|
前段时间和一位卖家聊了聊营销，作为一个刚开始布局TikTok的卖家，这位客户的目标是向菲律宾售卖泳装。那你可能会问，既然有渠道有目标，直接去做就好了呀，这有什么值得分析的。但事实上，目前他纠结的点在于在TikTok上发布视频应以一个达人为固定合作对象打造品牌形象，还是说跟不同的达人合作发布视频。经过二十多分钟的交流后，他说出了他目前的想法，决定同时由不同的达人创作多种视频发布到个人TikTok账号上测试视频的效果，在这些视频中选取效果更突出的一条与其达人合作，形成产品视频推广和营销的风格。 在这个过程当中，我们可以隐隐透视到目前跨境卖家布局TikTok的几个关键节点，产品地区已锁定，账号已注册，内容定位有待商榷。说到此处，作为跨境卖家，我们工作的主心一直在商品的运营上，对于短视频运营、直播运营虽略有接触，但如果真正的让卖家单独运营社媒，可能还是需要学习的空间。 行业内一直有一句话，现在的TikTok就相当于两三年前的抖音，还处于野蛮生长中，各个机制相对来说都在不断地调试和完善中。如果说你熟悉2019年的抖音，相比于现在已经完成闭环的抖音，就会知道刚开始的时候入局是多么的简单。对于卖家来说，国内有现成的标杆和专业人员，对比同样摸索的外国人，目前入局TikTok无疑是一个好的选择。 那么，快速上手TikTok除了这些基本的操作，我们的究极目的还是以卖货为主，“海外版抖音”TikTok与国内抖音带货有什么不同呢？事实上，与国内并无太大差异，主要还是短视频加小黄车带货、小店带货、直播带货三种模式。 一、 小黄车带货 小黄车带货，就是在短视频下方添加Add Link（新增链接）,用户看到感兴趣的产品就可以点击链接直接购买。目前TikTok中短视频挂小黄车需要开通的条件有三种情况，一是账号粉丝达到1000+，二是tk小店绑定视频账号，三是签约MCN机构，满足其中一种条件就可以在短视频中悬挂小黄车。 二、 TikTok Shop TK小店需要营业执照和基本保证金根据类目金额从400-4000英镑不等。但是小黄车不需要，只要1000粉丝就可以开通。TikTok Shop内含购物车功能，与国内某音一样，卖家可以直接在短视频和直播中插入商品链接。此外，TikTok Shop还有后台管理功能，可以直接进行产品上架、订单追踪等设置，还有一点，自带联盟营销入口，卖家可以设置营销方式，找红人分销带货（红人提现时TK仅收取2%的手续费）。 三、 直播带货 目前tk还处于发展初期，直播打赏的收益普遍上都非常低。但对于跨境卖家来说，并不影响我们可以通过直播做带货和私域流量转化。跟悬挂小黄车的条件相仿，开通直播也需要账号粉丝达到1000+（具体情况视地区而言），主播年龄必须满16岁，如果想在直播中添加TK小店的商品，则需要通过客户经理申请白名单。 那么，作为一个新手小白，如何快速上手TikTok呢？需要投入些什么呢？本篇文章将布局精简化，“三步”带你快速上手TikTok！ 1、 因地制宜选品 在跨境行业，对于选品一直有一个潜规则，从众而不从寡。意思是，选人们有需求或需求量高的产品来进行售卖，在此基础上从营销上做加减法，更容易打造爆品。简单来说，开店或许不需要拥有在北极卖出冰箱的口才，但一定需要一个好的产品。 在确定地区和产品之前，必须拥有前期的市场调研，因地制宜的选择。可以根据自身之前做亚马逊、速卖通、虾皮等电商平台的经验来选品，当然在这里也给大家分享一个比较直接的方法，通过TikTok creative center，从TK近30天在各个地区全品类的的商品排名来看，处于前几的依然是香水、护肤、护发、手机配件、女士服装、彩妆等。 跨境卖家快速布局TikTok，明白这些就够了！ （图源：TikTok-Creative-Center） 举个例子，随便点开为首的香水，我们可以看到相关的创意洞察、相关视频和相关话题。通过分析和研究官方给出的数据和视频示例，我们很大程度上可以找到自己的选品方向及视频内容。 跨境卖家快速布局TikTok，明白这些就够了！ （图源：TikTok-Creative-Center） 2、 账号矩阵 出口收款 在前面的文章里，我们已经了解了矩阵账号的搭建和使用，相信看过我们文章的朋友们都已经有了一个较为深入的了解。在这里再次提到他是想告诉卖家多账号运营的重要性，这是提升收益的关键所在。 3、 培养网感 培养网感的过程实际上是不断优化账号的过程，可以总结为“多刷多看多调整”。“多刷”就是大量的在TikTok中观看短视频，了解当下短视频创作风向、热点话题、热点滤镜、热点音乐等。“多看”是对比同类账号，看同类账号的操作、运营方法等。“多调整”则是根据“多刷多看”所得，对自己的账号不断地做出调整和优化，有好的创意就采纳，有好的做法就学习。此外，“网感”的培养是一个长期的过程，就像网络名词一样，迭代更新，今天的热度话题和明天或几天后的就会截然不同。换句话说，想做好TikTok，就必须深入了解他。 心动不如行动，账号运营是个长期的过程，有了基本的建构就可以着手，只有在做的过程当中不断地发现问题，解决问题，才能不断的完善自己的账号。 （来源：外贸老司机Allan） 
|
社会生活
